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◆営業活動を3.4倍効率化させた、見込み顧客の優先順位づけノウハウ<第1回>
データ・リストの販売、調査代行ならナビット > BtoBマーケティング > コラム一覧 > ◆営業活動を3.4倍効率化させた、見込み顧客の優先順位づけノウハウ<第1回>
皆さんこんにちは。
新しい年度が始まりました。心機一転、新たな目標に向かって頑張って参りましょう。
このコラムでは、営業活動を効率化させるための方法を「優先順位」をキーワードに、
3回に分けて考えていきます。
◆営業活動の効率化のための「営業ツール」について知る(第1回目) ・超有名営業ツールの欠点? ・代表的な営業ツールとその利用シーン ・まとめ 適切なツールの選択と活用が営業効率アップのカギ
第1回目では、 さまざまある「営業ツール」の種類について、一部を考えてみたいと思います。
☆超有名営業ツールの欠点?
営業効率を上げてくれる営業ツールには、おおむね下記のような種類があります。 営業ツールは大きく分けて営業強化(SFA)と顧客管理(CRM)の2種類に分かれます。 両者で世界的なシェアのあるSalesForceが有名ですが、いかんせん費用や規模の面でちょうど良くはない・・・と導入に踏み切れない方も多いと思います。 全国の事業所の99.2%を占める中小企業にあっては、個別の機能に特化したツールを 複数使い分ける、というやり方のほうが利便性が高いようです。
☆代表的な営業ツールとその利用シーン
では、実際に営業ツール各種と特徴を見ていきましょう。・名刺管理ツール 近年では「名刺は会社の資産」と言われるほど、名刺活用に注目が集まっています。 会社全体として営業を支援する「組織営業」の流れとともに、これまで個人で管理されがちだった名刺も全社で共有されるようになりつつあります。 名刺管理ツールは特に個の営業力に頼らざるを得ない中小企業に多く導入されており、名刺をスマートフォンのカメラや専用スキャナで取り込むだけで自動的にデータ化してくれるツールがほとんどのため、現場社員の負担も少ないことが継続を後押ししています。
・顧客管理ツール LTV(Life Time Value=顧客生涯価値)の考え方が広まったことから生まれたツールです。 一回限りのお取引ではなく、もっと長い目で見て、顧客とこの先どうお付き合いしていくか、継続的に取引していただくにはどうすればよいか、定期的なケアやキャンペーンの案内などを行う機能があります。 メールマガジンやステップメールの配信などもこのツールに含まれます。 見込み顧客を優良顧客へと育成していく「リードナーチャリング」という言葉も、近年良く見かけるようになりました。 顧客ステータスを管理していくことは、企業の中長期的な視点からは欠かせない施策です。
・案件管理ツール 営業活動も分業制が進んでいます。 ひとりの営業部員が複数案件を並行することはこれまでにもありましたが、逆にひとつの案件を複数の営業部員でクロージングしていくことは、今や珍しくありません。 案件が途中で放置されてしまうことのないよう、また引継ぎがうまく行かずボールが途中で落ちてしまうことのないように、案件管理、ステータス管理ツールの重要性は増すばかりです。 営業日報のツールがこの機能を兼ねることも多いようです。
・オンライン商談ツール 遠くの地方にいるお客様とも、モニタ越しに「面と向かって」商談することが可能なツールです。 画面の共有を行えるため、Webサイトの操作感や資料のハイライトなど、簡単に感覚的な情報を伝えることができます。 チャット機能を備えているツールが多く、打ち合わせをしながら議事をとることができる便利な一面もあります。 また、商談中に社内のスタッフと繋ぎ、その場でお客様へ回答するといった使い方もできます。 内部担当が不在の商談などによくある「一旦持ち帰って確認を・・・・・・。」ということが無くなり、商談がその場でぐっと前へ進められるメリットがあります。
☆まとめ 適切なツールの活用が営業効率アップのカギ
本コラム第1回では、 営業活動を効率化する目的の「営業ツール」には、 包括的なパッケージ型のもの、個別機能に特化したツール型のもの、さまざまな種類があることを確認しました。 自社の置かれている状況やタイミングなど、その時々に合ったツールの活用をしていくことが、営業活動効率化のカギとなります。 次回は、「営業活動を効率化させるツール」に焦点を絞り、より優先度の高い行動を取るノウハウについてご紹介します。 ★名刺への住所・電話番号などの顧客属性付与なら「名刺にふるふる」! お手持ちの名刺リスト、顧客リストに、業種、FAX番号、上場区分、従業員数規模、売上高規模、資本金規模、設立年月、URL、法人番号(マイナンバー)、メールアドレスなどの企業属性を付与するサービスです。お問合せはこちら
カテゴリー: 企業さま採用事例
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4/3(月)自家製生麺フォーのお店「チョップスティックス」
こんにちは、ファラオです。
先日の休みに、吉祥寺にフォーを食べに行きました。
お店の名前は、「チョップスティックス」。
高円寺にもお店があります。
土曜日のお昼に行きましたが、先客が何組か並んでいました。
どうやら人気店のようです。
店内は、とても狭いですが、屋台風で可愛らしい感じ。
ここの最大の売りはフォーの麺が自家製なところで、日本初とのこと。
数種類あるフォーの中から、牛肉とトマトのフォーを注文しました。
麺はもちっとして柔らかいですが、優しいお味のスープと良く合います。
量が少な目なのは残念ですが、満足なお味でした!
生麺の自家製フォーを食べられるお店はなかなかないと思いますので、
是非一度行ってみて下さい!
場所はこちら
カテゴリー: オススメランチ
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3/31(金)草津温泉~軽井沢 と 趣味の音楽 CRONIN ライブ告知♪
こんにちは! けづけづです。
先日誕生日休暇をいただき、草津温泉、軽井沢の1泊2日の小旅行に行ってまいりました。
草津温泉といえば「湯畑」「湯もみ」と観ても楽しめる温泉街♪
湯畑の周辺では、22時を過ぎた夜でも多くの若者で賑わっていました。
1日目は温泉を堪能し食事をいただき、2日目は観光とガラス工房で「トンボ玉創作体験」を。
2日目は生憎の雪で、予定していた「白根山湯釜」は断念「軽井沢」までも山越えを迂回して通常の3倍の時間をかけて移動しました。
途中碓氷峠のめがね橋を通り、旧軽井沢銀座を散策して帰路につきました。
久しぶりの運転が雪山で、ビクビクしましたが楽しい旅行になりました♪
宿泊したホテルの温泉内にあった訪日外国人対応 3言語(英・中・韓)
昨年の南大沢オヤジバンドフェスティバルの様子
【詳細】
日時:2017年4月30日(日)13:00開演
場所:南大沢文化会館 主ホール
〒192-0364 東京都八王子市南大沢2丁目27番地http://www.hachiojibunka.or.jp/minami/minami_main_hall.php
興味のある方はけづけづまでお声かけください♪ ご招待いたします! (もともと無料ですが(笑)
【CRONIN 2/26(日)池袋ADMのライブレポート】
今回のライブは全6曲洋楽オンリーです。
前回と同様、お客さんのノリが良く、メンバーがお客さんからパワーをもらう(?)ステージでした。見に来てくれたナビメンの皆様ありがとうございます♪
この日の対バンのヴォーカリストは。。。
あれっ? 福井社長!!!!? の、そっくりサンでした。
カテゴリー: 素晴らしい!
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3/28(火)「プリント&プロモーション」で「メニューデQR」をご紹介いただきました。
データ・リストの販売、調査代行ならナビット > ナビットからのお知らせ >その他 > 3/28(火)「プリント&プロモーション」で「メニューデQR」をご紹介いただきました。
こんにちは、けづけづです。
3月17日(金)、印刷と販促をデジタルでつなぐニュースサイト
「プリント&プロモーション」に、「メニュー デ QR」が掲載されましたので、
お知らせいたします。
「メニュー デ QR」は、シールを貼るだけで最大13言語まで対応が可能な
「QR翻訳シール」の、飲食業さま向けサービスです。
QRコードつきのシールをメニューに貼りつけ、それを訪日観光客の方々などに
スマートフォンのQRコードリーダーアプリで読みとっていただくと
日本語表記のメニューを多言語で表示させることができるようになります。
画像をクリックすると、pdfファイルで本文が読めます。
カテゴリー: マスコミ取材/講演
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3/27(月)「しながわ水族館」に行ってきました。
こんにちは。T-34/76-41です。
昨日26日は一日中雨ということで「しながわ水族館」に行ってきました。
京浜急行「大森海岸駅」から徒歩約8分とありましたが、しながわ区民公園の中にあって景色も良かったので、そんなにかからなかったような気がします。
割と小さめの水族館で展示物が低い位置に有り、小さい子供でも見やすいと思いました。
雨の中でもアシカショーは大人気です。
今は殆どの水族館にあるトンネル水槽ですが、天井が低いため迫力がありました。
ゆるキャラならぬ、ゆるい海洋生物を集めた「ゆる展リターンズ ~おほしんたろうとゆるい生き物の脱力祭り~」というイベントをやっていました。
開催期間は3月18日(土)~5月8日(月)です。
興味のある方は是非足を運んでみて下さい。
◆しながわ水族館公式サイト
http://www.aquarium.gr.jp/
カテゴリー: 週末旅行/おでかけ
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3/27(月)2017年3月版のデータ整備を行いました。
アタックリストNo.1、法人電話帳データ、オープン君&てったいちゃん サービスのデータを整備しましたのでお知らせします。
整備件数は以下の通りです。
追加データ:16808件
削除データ:29841件
変更データ:25047件
【新規開業 Best5】
第1位:組合・団体関連…1966件
第2位:食料品・嗜好品…1258件
第3位:建設・工事業…845件
第4位:国政機関…655件
第5位:福祉関連施設…640件
【廃業 Best5】
第1位:建設・工事業…1797件
第2位:居酒屋・スナック・バー…1547件
第3位:食料品・嗜好品…1424件
第4位:理容・美容業…1166件
第5位:衣料関連(小売…907件
【アタックリストNo.1、名刺にふるふるの属性項目データ増加件数】
法人番号 :698件増
(マイナンバー)
FAX番号 :27,467件増
資本金規模 :1,023件増
売上高規模 :1,527件増
今後も鮮度のいいデータをご提供できるよう、随時、更新を行ってまいります。
☆オープン君&てったいちゃんはこちら
☆アタックリストNo.1はこちら
☆2017年2月版のデータ整備情報はこちら
2017年4月18(火)「IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、名刺を徹底活用して売上アップ!4社共催セミナー」(東京会場/全国配信)
データ・リストの販売、調査代行ならナビット > セミナー・講演実績 | データ・リストの販売、調査代行ならナビット > 2017年4月18(火)「IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、名刺を徹底活用して売上アップ!4社共催セミナー」(東京会場/全国配信)
セミナーのご案内
4月18日(火)午前開催
IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、 名刺を徹底活用して売上アップ! 4社共催無料セミナー (東京会場/全国配信)
株式会社エクレアラボ 株式会社ナビット 技研商事インターナショナル株式会社 株式会社光通信
※全国対応で生放送のオンラインセミナーも対応しております。
オンラインセミナーの説明はこちら
4月18日(火)午前開催
IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、 名刺を徹底活用して売上アップ! 4社共催無料セミナー (東京会場/全国配信)
株式会社エクレアラボ 株式会社ナビット 技研商事インターナショナル株式会社 株式会社光通信
営業の効率化を図り、売上アップにつなげる方法として、
(株)エクレアラボ、(株)ナビット、技研商事インターナショナル(株)、(株)光通信の4社にて、ご紹介させて頂きます。
是非、ご参加ください。
セミナー概要
◆ 第1部 「売上を安定させるための営業のシクミ化!」
売上を拡大するために大企業から小規模企業まで取り組むことが出来る 営業ルーティーンの実践法と安定した受注を生み出すための 営業のシクミ化のポイントをお伝えします。また、今、IT業界で話題と なっている「IT導入補助金」について、一次公募で経験した採択ノウハウを 交えながら補助金のポイントをわかりやすくお伝えします! 1.売上拡大のための営業ルーティーンとは!? 2.コツコツが継続出来るシクミを作る! 3.営業生産性アップのためのIT導入に最大100万円の補助金!◆ 第2部 「『最強のアタックリスト』の活用で 営業活動を最も効率化する方法」
当社ナビットからは、POIつきのクラウド法人データベースを活用し、 営業活動を効率化していく方法をご紹介いたします。 実際に成功している事例を、時間が許す限りご紹介させていただきます。 目からウロコのノウハウ満載です!是非、お楽しみに!! 1.新しくオープンした企業やお店にだけアタック 「オープン君&てったいちゃん」 2.ポスティングはもう古い!「FAX番号リスト+送信サービス」 3.名刺データに企業属性を「ふるふる」して営業効率化 4.最強のアタックリスト「アタックリストNo.1」でできること◆ 第3部 「リアル店舗のエリアマーケティング」 ~チェーン企業の来店誘導施策と分析手法と事例~
小売や飲食業のチェーン企業の多くは、GISマーケティングに取り組んでいます。 GISとは地図と統計データを用いたシステムで、 新規出店時の商圏調査や既存店への来店誘導のための分析に活用されています。 本パートでは、商圏データをどう読み解くか? 実際の出店や販促の事例を経験豊かなコンサルタントがデモンストレーションを 交えてわかりやすくご紹介します。 1.GISマーケティングとは? 2.商圏特性をデータで読み解く 3.顧客データを用いた販促エリア最適化 4.顧客データがない場合の実商圏の定義 5.最新のアドテクとエリアマーケティング◆ 第4部 「無駄な名刺で商機を見出す!」
いかに競合に勝つために「効率化」を念頭にIT戦略を掲げ、 費用対効果を見出し素晴らしいアイディアで商機を捉えようとしてきました。 「効率化」による廃棄している無駄なものに商機があります。 無駄な名刺こそが競合に負けないアイディアの源が眠っております。 「灯台下暗し」をわかりやすく数値にしてお伝えします。 1.名刺交換のに関わるデータ 2.無駄な名刺の活用方法(試算) 3.法人向け名刺クラウドサービスのすすめ 4.無料個人向けと有料法人向けの簡単な比較| 日 程 | 2017年4月18日(火) |
| 時 間 | 10:00~12:40(9:40受付開始) |
| 場 所 | 東京都千代田区九段南1-5-5 九段サウスサイドスクエア8F 株式会社ナビット セミナールーム https://www.navit-j.com/press/sem_map_kudan.html |
| 最寄駅 | 東京メトロ東西線/東京メトロ半蔵門線/都営新宿線 九段下駅6出口より徒歩1分 都営三田線・神保町駅A1出口より徒歩約5分 JR飯田橋駅より徒歩約12分 |
| 定 員 | 20名 |
| 参加料金 | ¥1,000(事前登録制) [支払方法] ・クレジットカード(事前決済) ・銀行振り込み(前払い) ・現金払い(当日持参) |
セミナープログラム
| 9:40 | 受付開始 |
| 10:00~10:40 | 第1部 「売上を安定させるための営業のシクミ化!」 株式会社エクレアラボ 代表取締役 高山 恵一 |
| 10:40~11:10 | 第2部 「『最強のアタックリスト』の活用で営業活動を最も効率化する方法」 株式会社ナビット コーポレート事業部 部長 馬場 健 |
| 11:10~11:20 | 休憩 |
| 11:20~12:00 | 第3部 「リアル店舗のエリアマーケティング」 ~チェーン企業の来店誘導施策と分析手法と事例~ 技研商事インターナショナル株式会社 マーケティング部 部長 シニアコンサルタント 市川 史祥 |
| 12:00~12:40 | 第4部 「無駄な名刺で商機を見出す!」 光通信グループ 顧問 梅澤公二 |
| 12:40 | 閉会 |
セミナー終了
カテゴリー: ナビットセミナー
2017年4月18(火)「IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、名刺を徹底活用して売上アップ!4社共催セミナー」(東京会場/全国配信) はコメントを受け付けていません。


カウンター席のみの13席
薄い衣は、サクサクとした歯ごたえで、食材の旨味を引き立ててており、
ご飯を最後まで美味しく頂ける天ぷらでした。
日本橋にお出かけの際には、お立ち寄りしてみてはいかがでしょうか。

今週中はまだ見れそうなのでまだ見てない方は是非足を運んでみてください(^^)
以上、うぉ~た~でした!!
きれいな階段を上るとすぐに本殿が見えるつくりとなっていました。
「安産」「水難除け」のご利益の為か河童の親子の像がありました。
「子に過ぎたる宝なし」という言葉があるように
元気な子供が無事に生まれるようにお祈りをしてきました。
水天宮周辺はおいしい食事処や高速バスターミナルなど
いろいろと楽しめるところが多いので
皆様も是非一度行ってみてはいかがでしょうか?
以上!
カトパンでした!
スカイフラワー
なんと!シシレッドがお出迎え中でした。
たまに遊園地やボーリングで遊ぶのもスカッとして楽しいものですね♪
ご飯の種類が選べたり、小鉢系が充実しているのもうれしいですね。
かつお節が食べ放題というのは、なかなかユニークです。
今回はスタンダードに「トロさばの塩焼き定食」900円を注文しました。
薄皮はパリパリ、身はジューシーでまさにトロさば!!
まるでさばジュースのような脂の乗り具合です。
やや硬めにしっかり炊かれたお米もおいしい、
付け合せの大根おろしも箸休めに最適です。
何より和食を食べているということが、
体にいいことをしているな~という感じでとても気が休まります。
ナビットからは徒歩5分ほどです。
皆さんもぜひ立ち寄ってみて下さい。

ウインタースポーツはスキー・スノーボードと多々ありますが、
じっくりと冬の自然を楽しむのであれば、スノーシューはオススメです。
ぜひ一度体験してみてはいかがでしょうか。
仕方なく、釜揚げをいただきました。
こちらのお店は、わさびではなく、柚子胡椒というのが売りだそうです。
初めてでしたが、柚子胡椒好きの私としては美味しくいただきました。
鎌倉に行った際は、ぜひ!

例年オードブルや一品持ち寄りなどでワイワイ飲み食いするお花見ですが、
今年はオーソドックスに一人ひとつのお弁当スタイルです。
皆さん揃ってきたところで、さてゲームでも始めようかというところで・・・
突然の雷雨!! 全員で慌てて撤収です・・・!
新入社員と派遣さん・アルバイトさんはここで一度お開きに。
(新卒のみなさん本当にごめんなさい!!
また、撤収に協力いただいた皆さん、ありがとうございました・・・)
残りの社員は反省会、通常のお誕生日会へなだれ込みました。
場所はナビットほど近くのさくら水産。
進行に心折れた幹事チームはたくさん慰めていただきました・・・。
誕生日会ですのでケーキも出ます!
3,4月誕生日はらいおん◎さん、けづけづさん、ゆーりんさん、ほか2名(ハンドルネーム未定)でした!笑
次回は5,6月のお誕生日会、良い天気だといいですね!涙
初々しいメンバーを迎え、
私たちも成長できるように頑張ってまいります。
よろしくお願い申し上げます。




本殿近くの1枚目と2枚目の梅の木は満開のままでとてもきれいでした。3枚目の木は小さいながらもかわいらしい花を咲かせていて、個人的には見に行った中でもお気に入りの木でした。写生に来ている人も多々見られ、多くの人で賑わっていました。
本殿に行く際の橋の下の池には冬眠から目覚めた亀が一つの岩にかたまっていて面白かったです。
花見というと桜のイメージが強かったのですが、梅の花を見るというのもいいなと感じたくらい良かったです。
そしてっ
これは気になる「MARVEL」展
開催する様です。。。これは何とも嬉しいオドロキです。
やはりっ アベンジャーズでしょうか?
アイアンマン派?
それともスパイダーマンですかね?
みなさんはどうでしょう?
最後は「古賀音だんご」の三部作
「ふるや」の有名な銘菓の登場です。
「みたらしだんご」っ頂きました。
この世の物とは思えないトロトロの団子に
ビックリ(^_^)v
取りとめは無いですが
ここ最近のオドロキをご紹介しました。










