4/17(月)天ぷらめし 金子半之助

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◆営業活動を3.4倍効率化させた、見込み顧客の優先順位づけノウハウ<第1回>

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営業ツール_1 皆さんこんにちは。 新しい年度が始まりました。心機一転、新たな目標に向かって頑張って参りましょう。 このコラムでは、営業活動を効率化させるための方法を「優先順位」をキーワードに、 3回に分けて考えていきます。
◆営業活動の効率化のための「営業ツール」について知る(第1回目) ・超有名営業ツールの欠点? ・代表的な営業ツールとその利用シーン ・まとめ 適切なツールの選択と活用が営業効率アップのカギ
第1回目では、 さまざまある「営業ツール」の種類について、一部を考えてみたいと思います。

☆超有名営業ツールの欠点?

営業効率を上げてくれる営業ツールには、おおむね下記のような種類があります。 営業ツールは大きく分けて営業強化(SFA)と顧客管理(CRM)の2種類に分かれます。 両者で世界的なシェアのあるSalesForceが有名ですが、いかんせん費用や規模の面でちょうど良くはない・・・と導入に踏み切れない方も多いと思います。 全国の事業所の99.2%を占める中小企業にあっては、個別の機能に特化したツールを 複数使い分ける、というやり方のほうが利便性が高いようです。 business_eigyou_woman

☆代表的な営業ツールとその利用シーン

では、実際に営業ツール各種と特徴を見ていきましょう。
・名刺管理ツール 近年では「名刺は会社の資産」と言われるほど、名刺活用に注目が集まっています。 会社全体として営業を支援する「組織営業」の流れとともに、これまで個人で管理されがちだった名刺も全社で共有されるようになりつつあります。 名刺管理ツールは特に個の営業力に頼らざるを得ない中小企業に多く導入されており、名刺をスマートフォンのカメラや専用スキャナで取り込むだけで自動的にデータ化してくれるツールがほとんどのため、現場社員の負担も少ないことが継続を後押ししています。 meishikoukan_youngman
・顧客管理ツール LTV(Life Time Value=顧客生涯価値)の考え方が広まったことから生まれたツールです。 一回限りのお取引ではなく、もっと長い目で見て、顧客とこの先どうお付き合いしていくか、継続的に取引していただくにはどうすればよいか、定期的なケアやキャンペーンの案内などを行う機能があります。 メールマガジンやステップメールの配信などもこのツールに含まれます。 見込み顧客を優良顧客へと育成していく「リードナーチャリング」という言葉も、近年良く見かけるようになりました。 顧客ステータスを管理していくことは、企業の中長期的な視点からは欠かせない施策です。
・案件管理ツール 営業活動も分業制が進んでいます。 ひとりの営業部員が複数案件を並行することはこれまでにもありましたが、逆にひとつの案件を複数の営業部員でクロージングしていくことは、今や珍しくありません。 案件が途中で放置されてしまうことのないよう、また引継ぎがうまく行かずボールが途中で落ちてしまうことのないように、案件管理、ステータス管理ツールの重要性は増すばかりです。 営業日報のツールがこの機能を兼ねることも多いようです。 business_baton_relay
・オンライン商談ツール 遠くの地方にいるお客様とも、モニタ越しに「面と向かって」商談することが可能なツールです。 画面の共有を行えるため、Webサイトの操作感や資料のハイライトなど、簡単に感覚的な情報を伝えることができます。 チャット機能を備えているツールが多く、打ち合わせをしながら議事をとることができる便利な一面もあります。 また、商談中に社内のスタッフと繋ぎ、その場でお客様へ回答するといった使い方もできます。 内部担当が不在の商談などによくある「一旦持ち帰って確認を・・・・・・。」ということが無くなり、商談がその場でぐっと前へ進められるメリットがあります。

☆まとめ 適切なツールの活用が営業効率アップのカギ

本コラム第1回では、 営業活動を効率化する目的の「営業ツール」には、 包括的なパッケージ型のもの、個別機能に特化したツール型のもの、さまざまな種類があることを確認しました。 自社の置かれている状況やタイミングなど、その時々に合ったツールの活用をしていくことが、営業活動効率化のカギとなります。 次回は、「営業活動を効率化させるツール」に焦点を絞り、より優先度の高い行動を取るノウハウについてご紹介します。 ★名刺への住所・電話番号などの顧客属性付与なら「名刺にふるふる」! お手持ちの名刺リスト、顧客リストに、業種、FAX番号、上場区分、従業員数規模、売上高規模、資本金規模、設立年月、URL、法人番号(マイナンバー)、メールアドレスなどの企業属性を付与するサービスです。お問合せはこちら

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4/13(木)長閑な桜並木!!

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4月12日(水) 今年の桜

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4月11日(火) 水天宮にて

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4/10(月) 東京ドームシティ

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4/7(金)「日本の食堂 豊漁豊作」でトロさばの塩焼き定食

こんにちは、セカンドです。 今日は新しい食事どころの紹介です。 ナビットの旧事務所(神保町オフィス)の真向かいに、 新しい定食屋さんが先月末にできていました。 店名は「日本の食堂 豊漁豊作」。なにやらご利益のありそうな名前です。 お店構えはこんな感じです。 IMG_20170407_143543_resized_20170407_041447107 お米と魚を売りにしているお店のようです。 1階がおにぎり屋さんになっていて、2階で食事ができます。 食事のメニューはお値段900円前後とここらでは少々張りますが、 焼き魚を出すお店の少ないことを考えればまあリーズナブルかなといったところです。 ちなみに1階のおにぎりはアンダー200円とコンビニ価格なのでおすすめです。 IMG_20170407_135644_resized_20170407_041650881 ご飯の種類が選べたり、小鉢系が充実しているのもうれしいですね。 かつお節が食べ放題というのは、なかなかユニークです。 今回はスタンダードに「トロさばの塩焼き定食」900円を注文しました。 IMG_20170407_141220_resized_20170407_041449606 薄皮はパリパリ、身はジューシーでまさにトロさば!! まるでさばジュースのような脂の乗り具合です。 やや硬めにしっかり炊かれたお米もおいしい、 付け合せの大根おろしも箸休めに最適です。 何より和食を食べているということが、 体にいいことをしているな~という感じでとても気が休まります。 ナビットからは徒歩5分ほどです。 皆さんもぜひ立ち寄ってみて下さい。

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4/6(木)スノーシューで雪山体験2

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4/5(水)ふらり鎌倉へ♪

こんにちは。ぷてぃです。 外をふらふら歩くのに、気持ちの良い季節になりましたね。 先日ふと思い立ち、鎌倉へ足を運んでみました。 相変わらず人が多い…江ノ電に乗るにも一苦労です。 なんとかお昼ご飯をいただいたところがこちらIMG_2987 鎌倉甚平の『釜揚げしらす丼セット』 生しらすを食べたかったのですが、この日はすでに売り切れ。 IMG_2989 仕方なく、釜揚げをいただきました。 こちらのお店は、わさびではなく、柚子胡椒というのが売りだそうです。 初めてでしたが、柚子胡椒好きの私としては美味しくいただきました。 鎌倉に行った際は、ぜひ!  

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4/4(火)ナビット恒例!入社式後のお花見

こんにちは! セカンドです。 昨日の入社式の後で行われました、ナビット恒例のお花見レポートをお届けします! ナビットでは毎年、新入社員の歓迎会と3,4月のお誕生日会を兼ね、 入社式後にお花見を開催しています。 DSC_0091 場所はおなじみ市ヶ谷・外濠公園。ナビットからは歩いて20分ほどです。 前日には靖国神社でも満開宣言が出て、現場の桜も満開でした! 月曜日ということもあり、少し早い時間から第一陣の乾杯! P4030010 例年オードブルや一品持ち寄りなどでワイワイ飲み食いするお花見ですが、 今年はオーソドックスに一人ひとつのお弁当スタイルです。 DSC_0109 皆さん揃ってきたところで、さてゲームでも始めようかというところで・・・ P4030011 突然の雷雨!! 全員で慌てて撤収です・・・! 新入社員と派遣さん・アルバイトさんはここで一度お開きに。 (新卒のみなさん本当にごめんなさい!! また、撤収に協力いただいた皆さん、ありがとうございました・・・) 残りの社員は反省会、通常のお誕生日会へなだれ込みました。 P4030026 場所はナビットほど近くのさくら水産。 進行に心折れた幹事チームはたくさん慰めていただきました・・・。 誕生日会ですのでケーキも出ます! 3,4月誕生日はらいおん◎さん、けづけづさん、ゆーりんさん、ほか2名(ハンドルネーム未定)でした!笑 P4030030 P4030032 次回は5,6月のお誕生日会、良い天気だといいですね!涙

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4/3(月)2017年度入社式

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4/3(月)自家製生麺フォーのお店「チョップスティックス」

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3/31(金)草津温泉~軽井沢 と 趣味の音楽 CRONIN ライブ告知♪

こんにちは! けづけづです。 先日誕生日休暇をいただき、草津温泉、軽井沢の1泊2日の小旅行に行ってまいりました。 草津温泉といえば「湯畑」「湯もみ」と観ても楽しめる温泉街♪ 湯畑の周辺では、22時を過ぎた夜でも多くの若者で賑わっていました。 img 1日目は温泉を堪能し食事をいただき、2日目は観光とガラス工房で「トンボ玉創作体験」を。 2日目は生憎の雪で、予定していた「白根山湯釜」は断念「軽井沢」までも山越えを迂回して通常の3倍の時間をかけて移動しました。 途中碓氷峠のめがね橋を通り、旧軽井沢銀座を散策して帰路につきました。 久しぶりの運転が雪山で、ビクビクしましたが楽しい旅行になりました♪

IMG_1232宿泊したホテルの温泉内にあった訪日外国人対応 3言語(英・中・韓)

【CRONIN 南大沢オヤジバンドフェスティバルに出演決定しました!】 CRONINは今年で3年連続の出演となる、南大沢オヤジバンドフェスティバルは、八王子市の南大沢文化会館交流ホールで開催されるアマチュアバンドライブイベントです。 沢山の応募の中から、激しいオーディション?勝ち取り出演が決定です♪ 17435916_1855405991366502_3622924706135919799_o 昨年の南大沢オヤジバンドフェスティバルの様子 【詳細】 日時:2017年4月30日(日)13:00開演 場所:南大沢文化会館 主ホール 〒192-0364 東京都八王子市南大沢2丁目27番地
http://www.hachiojibunka.or.jp/minami/minami_main_hall.php 興味のある方はけづけづまでお声かけください♪ ご招待いたします! (もともと無料ですが(笑) 【CRONIN 2/26(日)池袋ADMのライブレポート】 FullSizeRender 今回のライブは全6曲洋楽オンリーです。 前回と同様、お客さんのノリが良く、メンバーがお客さんからパワーをもらう(?)ステージでした。見に来てくれたナビメンの皆様ありがとうございます♪

IMG_0729この日の対バンのヴォーカリストは。。。 あれっ? 福井社長!!!!? の、そっくりサンでした。

⇒CRONIN ブログ http://cronintheband.blogspot.jp/ ⇒CRONIN FB https://www.facebook.com/cronintheband ⇒CRONIN YouTube(ライブ映像追加しました♪)https://www.youtube.com/channel/UC0fbWUbuW9TMvwZmzHigDXw

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3/30(木)桜の季節

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3/29(水)梅まつりに行ってきました。

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3/28(火)「ここ最近のオドロキ」

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3/28(火)「プリント&プロモーション」で「メニューデQR」をご紹介いただきました。

データ・リストの販売、調査代行ならナビット > ナビットからのお知らせ >その他 > 3/28(火)「プリント&プロモーション」で「メニューデQR」をご紹介いただきました。 こんにちは、けづけづです。 3月17日(金)、印刷と販促をデジタルでつなぐニュースサイト 「プリント&プロモーション」に、「メニュー デ QR」が掲載されましたので、 お知らせいたします。 「メニュー デ QR」は、シールを貼るだけで最大13言語まで対応が可能な 「QR翻訳シール」の、飲食業さま向けサービスです。 QRコードつきのシールをメニューに貼りつけ、それを訪日観光客の方々などに スマートフォンのQRコードリーダーアプリで読みとっていただくと 日本語表記のメニューを多言語で表示させることができるようになります。 メニューデQR掲載記事1 メニューデQR掲載記事2 メニューデQR掲載記事3 画像をクリックすると、pdfファイルで本文が読めます。 ぜひご覧ください。 ☆「お問い合わせ・取材依頼」はこちら

カテゴリー: マスコミ取材/講演 | 3/28(火)「プリント&プロモーション」で「メニューデQR」をご紹介いただきました。 はコメントを受け付けていません。

3/27(月)「しながわ水族館」に行ってきました。

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3/27(月)2017年3月版のデータ整備を行いました。

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2017年4月18(火)「IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、名刺を徹底活用して売上アップ!4社共催セミナー」(東京会場/全国配信)

データ・リストの販売、調査代行ならナビット > セミナー・講演実績 | データ・リストの販売、調査代行ならナビット > 2017年4月18(火)「IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、名刺を徹底活用して売上アップ!4社共催セミナー」(東京会場/全国配信)

セミナーのご案内 セミナー詳細ページimg 4月18日(火)午前開催
IT導入補助金、アタックリスト、エリア分析、 名刺を徹底活用して売上アップ! 4社共催無料セミナー (東京会場/全国配信)
株式会社エクレアラボ   株式会社ナビット 技研商事インターナショナル株式会社    株式会社光通信
※全国対応で生放送のオンラインセミナーも対応しております。 オンラインセミナーの説明はこちら
営業の効率化を図り、売上アップにつなげる方法として、 (株)エクレアラボ、(株)ナビット、技研商事インターナショナル(株)、(株)光通信の4社にて、ご紹介させて頂きます。 是非、ご参加ください。

セミナー概要

◆ 第1部 「売上を安定させるための営業のシクミ化!」

売上を拡大するために大企業から小規模企業まで取り組むことが出来る 営業ルーティーンの実践法と安定した受注を生み出すための 営業のシクミ化のポイントをお伝えします。また、今、IT業界で話題と なっている「IT導入補助金」について、一次公募で経験した採択ノウハウを 交えながら補助金のポイントをわかりやすくお伝えします! 1.売上拡大のための営業ルーティーンとは!? 2.コツコツが継続出来るシクミを作る! 3.営業生産性アップのためのIT導入に最大100万円の補助金!

◆ 第2部 「『最強のアタックリスト』の活用で 営業活動を最も効率化する方法」

当社ナビットからは、POIつきのクラウド法人データベースを活用し、 営業活動を効率化していく方法をご紹介いたします。 実際に成功している事例を、時間が許す限りご紹介させていただきます。 目からウロコのノウハウ満載です!是非、お楽しみに!! 1.新しくオープンした企業やお店にだけアタック 「オープン君&てったいちゃん」 2.ポスティングはもう古い!「FAX番号リスト+送信サービス」 3.名刺データに企業属性を「ふるふる」して営業効率化 4.最強のアタックリスト「アタックリストNo.1」でできること

◆ 第3部 「リアル店舗のエリアマーケティング」 ~チェーン企業の来店誘導施策と分析手法と事例~

小売や飲食業のチェーン企業の多くは、GISマーケティングに取り組んでいます。 GISとは地図と統計データを用いたシステムで、 新規出店時の商圏調査や既存店への来店誘導のための分析に活用されています。 本パートでは、商圏データをどう読み解くか? 実際の出店や販促の事例を経験豊かなコンサルタントがデモンストレーションを 交えてわかりやすくご紹介します。 1.GISマーケティングとは? 2.商圏特性をデータで読み解く 3.顧客データを用いた販促エリア最適化 4.顧客データがない場合の実商圏の定義 5.最新のアドテクとエリアマーケティング

◆ 第4部 「無駄な名刺で商機を見出す!」

いかに競合に勝つために「効率化」を念頭にIT戦略を掲げ、 費用対効果を見出し素晴らしいアイディアで商機を捉えようとしてきました。 「効率化」による廃棄している無駄なものに商機があります。 無駄な名刺こそが競合に負けないアイディアの源が眠っております。 「灯台下暗し」をわかりやすく数値にしてお伝えします。 1.名刺交換のに関わるデータ 2.無駄な名刺の活用方法(試算) 3.法人向け名刺クラウドサービスのすすめ 4.無料個人向けと有料法人向けの簡単な比較
日 程 2017年4月18日(火)
時 間 10:00~12:40(9:40受付開始)
場 所 東京都千代田区九段南1-5-5 九段サウスサイドスクエア8F 株式会社ナビット セミナールーム https://www.navit-j.com/press/sem_map_kudan.html
最寄駅 東京メトロ東西線/東京メトロ半蔵門線/都営新宿線 九段下駅6出口より徒歩1分 都営三田線・神保町駅A1出口より徒歩約5分 JR飯田橋駅より徒歩約12分
定 員 20名
参加料金 ¥1,000(事前登録制) [支払方法] ・クレジットカード(事前決済) ・銀行振り込み(前払い) ・現金払い(当日持参)

セミナープログラム

9:40 受付開始
10:00~10:40 第1部 「売上を安定させるための営業のシクミ化!」 株式会社エクレアラボ 代表取締役 高山 恵一
10:40~11:10 第2部 「『最強のアタックリスト』の活用で営業活動を最も効率化する方法」 株式会社ナビット コーポレート事業部 部長 馬場 健
11:10~11:20 休憩
11:20~12:00 第3部 「リアル店舗のエリアマーケティング」 ~チェーン企業の来店誘導施策と分析手法と事例~ 技研商事インターナショナル株式会社 マーケティング部 部長 シニアコンサルタント 市川 史祥
12:00~12:40 第4部 「無駄な名刺で商機を見出す!」 光通信グループ 顧問 梅澤公二
12:40 閉会
※料金は消費税込みの金額です。 ※受付で領収書をご用意させていただいております。 ※第1部、第2部、第3部、第4部のみのご参加も可能です。 ※本セミナーは招待券をご利用いただけます。 ※予告なくプログラムの内容を変更させていただく場合がございます。 ※競合の会社様からの申し込みはお断りさせていただく場合がございます。 予めご了承ください。 ※お申込み後のキャンセルは、開催日の7日前までにお願いいたします。 それ以降のキャンセルにつきましては、受講料金をご請求させていただきます。 ※事前に出席確認のご連絡をさせていただきます。 ※オンラインセミナーの方は、事前振込みとクレジット決済のみとなります。 ※オンラインセミナーの方は、ネット環境が必要となります。 ※オンラインセミナーは生放送のみとなります。その時間に参加できる方のみ お申込み下さい。

セミナー終了

※セミナーのレポートはこちら。

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