4/13(水)中小企業と小規模企業の定義とは?

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こんにちは、まっしゅぽてとです。

新規開拓を行うとき、営業リストは欠かせない存在ですよね。
ただ、リストが多ければ多いほど成約が伸びるのか、というとそんなことはありません。大量の法人リストをただ保持しているだけでは、結局どこを優先してアプローチすればいいのか分りません。
重要なのは、ターゲットの属性に合ったリストを保有しているか。
最適なリストを元に営業活動を行うことで効率的に営業活動を行うことができます。

BtoB企業の場合、営業先の企業の規模は一番気になる要素の一つです。
ただ、上場企業や有名な大企業は分かりやすいですが、中小企業、さらに小規模な企業は何を基準に判断すればいいのか悩みがちです。

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中小企業基本法では、中小企業と小規模企業者の定義を次のように規定しています。

①製造業、建設業、運輸業
中小企業……資本金:3億以下、従業員数:300人以下
小規模企業…従業員数:20人以下

②卸売り業
中小企業……資本金:1億以下、従業員数:100人以下
小規模企業…従業員数:5人以下

③サービス業
中小企業……資本金:5000万円以下、従業員数:100人以下
小規模企業…従業員数:5人以下

④小売業
中小企業……資本金:5000万以下、従業員数:50人以下
小規模企業…従業員数:5人以下

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アタックリストNo.1では、会社の規模(アプローチする対象かどうか)の判断の指標のため、
従業員数規模や資本金規模などの企業情報で絞込みができるようになっています。

アタックリストにピックアップをしてアポを取ったが、思ったよりも小規模な会社だった…。
訪問したところ、大企業で設備投資は完了していた…。

このような無駄足を踏むことがないよう、アタックリストNo.1を自社のターゲットに当てはまるかどうか、の
判別に使っていただければ幸いです。

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4/13(水)中小企業と小規模企業の定義とは? への1件のフィードバック

  1. ダイ のコメント:

    企業様 各位

    このたびはお世話になります。
    初めまして、メールをさせていただきます。
    Trien Viet 投資および貿易株式会社、送り出し機関のダイと申します。
    現在、ベトナム側の窓口として担当させて頂きます。

    弊社についてメリットを簡単に説明致します。
     1. 協力体制については・日本語ネイティブVN人と日本人スタッフが受入組合様及び企業様とのコミュニケーションを図ります。・派遣に伴う正確かつ迅速な事務処理・定期訪問:入国後、受入れ企業様を定期的に訪問(1回/1~2月)・緊急時の対応:日本での駐在事務所が4拠点あり(東京、名古屋、大阪、福岡、福井)。緊急時には昼夜問わず迅速に対応します。
     2. 日本語能力については・日本入国時から、日本人の話すことが理解し行動できるようN4聴解力、会話力を重視した授業を行っています。・優秀な人材を確保するため、組合様、企業様の選考試験の実施前に1ヶ月~3ヶ月の事前研修を行い、その間に能力、性格等の適正見極めを行っています。
     3. 実技訓練センターがあり、自社は縫製・建設(とび、鉄筋、型枠など)・溶接・塗装など実施できます。

    以上の取り急ぎ ご報告までまた実習生派遣事業に関してどのようなことでも承りますので、お手軽に何なりとお申し付けくださいますようお願いいたします。是非ご協力頂ければ幸いとは存じます。ベトナム人の実習生を何卒宜しくお願い申し上げます。

    ダイ
    連絡先:(+84) 964 144 538
    Mail: nghiemdai19922@gmail.com

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