1.新規開拓したい営業の方
2.営業の頭数はいるのに、なかなか成果が上がらない方
3.気合い根性の営業スタイルから「段取り営業」にシフトしたい方
4.色々やりつくして、新しい営業スキルの情報収集したい方
5.色々な企業の、失敗や成功の事例を知りたい方

プロモーション手法のひとつとして、特にBtoB企業で根強く愛用されているFAXDM。
実は日々進化を遂げており、ここ数年でトレンドが変わりつつあるのをご存知で
しょうか？顧客獲得でお悩みを頂いている皆様、ターゲティング×クリエイティブ
の工夫で効率的且つ効果的な顧客獲得手法をお伝え致します。

1.最近のFAXDMマーケティング
2.ターゲティングで成功の6割が決まる！
3.これで反響２倍！「FAXDMプランナーの思考法」
4.最新事例のご紹介

営業の新規開拓においては、直近のニーズがある顧客と中長期で潜在ニーズの
ある顧客を同時にアプローチすることが望ましいかと存じますが、
潜在顧客を開拓する方法は、テレマーケティングを中心に据えることがもっとも
効果的です。新規開拓にあたり、課題を抱えていらっしゃる企業の代表者様や
営業部門のご責任者様に対して、お役立ちいただける話をお伝え致します。

1.営業活動の効率を高める、インサイドセールスとは何か？
2.インサイドセールスチームの活用により得られる効果とは？
3.インサイドセールスチームの内製化に向けて。
4.インサイドセールスチーム構築成功のポイント。

株式会社ネクスウェイ　コミュニケーションデザイン事業部

【 経歴 】
電気通信大学電気通信学部卒業
2009年株式会社ネクスウェイ入社。
数多く法人の販売促進に携わり、お客様の売上業績アップに貢献。
特に新規顧客獲得におけるターゲット選定から原稿作成アドバイスまで
一貫してプランニングを行っている。

株式会社WEIC　執行役員

【 経歴 】
法人営業における新規顧客開拓・既存顧客からの売上創出という分野を専門に、
過去7年間、500社を超える企業にて、ターゲット顧客の設定・セールストーク
の構築を始めとした、営業活動プロジェクトに関わる。
新規開拓におけるターゲット顧客設定、新たな切り口での営業企画・営業手法
の提案を得意とする。
また、約100名のテレマーケティングチームのマネジメント経験から、
特にアルバイト・パート人材の採用から人事制度の設計・運用、現場における
マネジメント体制の構築を得意とし、戦略設計から現場でのマネジメントまで
一貫した支援を行っている。