セミナーのご案内
営業の現場においてテレアポの重要性はかなり高いですが、なかなか結果に 結びつかないとお悩みの企業も多いのではないでしょうか？ しかし、やり方考え方次第では実績を上げる方法があります。 「テレアポから受注を科学する方法」をご存知ですか？ そんなテレアポ営業の極意を、今回はエキスパートの2社にご紹介いただきます。 大変珍しい、テレアポに特化したセミナーです。是非、ご参加下さい。
【こんな方にオススメ】
1.テレアポの導入を考えている企業の経営者、営業責任者
2.人数はいるのになかなか成績が上がらない営業責任者
3.営業職の離職率が高い企業の経営者、人事担当
4.とにかく売上を伸ばしたい企業の方
5.テレアポ営業のような「段取り営業」を組織的に運用したい方
セミナー概要
◆ 第1部 「テレアポ営業でスーパー営業マンに頼らない組織構築の極意」
アポも取れる、アプローチも得意、 クロージングも出来る、フォローもばっちり、 というスーパー営業マンはまずいません。 いたとしても、 1.ものすごく年収が高い or 2.既に自分で事業をやっている or 3.給料が安くても一時的に我慢してくれるがそのうち独立する 上記のいずれかです。 スーパー営業マンに依存しない、テレアポやコールセンターなどを含む 営業組織構築の極意をご紹介します。 1.営業は選択と集中。営業プロセスを切り分けることが必須 2.プロセスには人財の最適配置。プロセスに最適な人間を配置する 3.人財には環境。仕事を全て『ゲーム化』し、仮想世界を創り上げる 4.環境が揃ったら後は戦術。最適な戦術で確実に顧客獲得を目指す
◆ 第2部 「テレアポから受注を科学する方法」
テレアポも十分にしくみ化して効率化できる重要なマーケティングの一つです。 弊社ファインドスターグループは根性論で営業マン任せのテレアポを行っていた ところ、アポ率が低く、効率化を図ることができていませんでした。 そこで徹底的にテレアポを科学し、しくみ化をしたところ、以下の確実な変化が 見られました。 ・新卒やアルバイトの平均テレアポ率が10％を超えた ・営業を効率化し、売れなかった営業マンが18倍売れるようになった ・未経験者8割の組織で人員20％増、営業利益率も20％以上増加し続けた 現在でも数字を伸ばし続け、ダイヤモンド経営者倶楽部にて 「マネジメント・オブ・ザ・イヤー」も受賞させていただきました。 本講演では、弊社の売上アップの基盤にもなった「テレアポのしくみ」を 大公開いたします。 1.「勝てる」リストの収集が、テレアポの７割を征する 2.テレアポ率を向上せるトークノウハウを無料でご提供 3.アポから受注までを全て見える化できるセールスプロセスとは 4.なぜ、あの会社はテレアポから4年連続130％成長をし続けたのか
講師紹介 工藤 拓矢
アズ株式会社 代表取締役社長 【 経歴 】 1985年生まれ。愛媛県新居浜市で育つ。 大学進学と同時に上京し、共通の知人 の紹介で松田元(アズグループ創業者)と出会い、 大学3年より、アズ株式会社の創業期に参画。 プロジェクト型アウトソーシングを一手に引き受けながらも、 人財アウトソーシング事業部部長として、 小石川コールセンター、本郷コールセンター立ち上げを行い、 『データーマイニング事業』の拡大に寄与する。 2011年の東日本大震災後には、単身大阪に乗り込み、 関西事業所の立ち上げを行う。 2012年1月より、東京本社に戻り、以降、事業部の最高売上、 最高利益を更新し続ける。 2012年8月よりアズ株式会社取締役に就任。 2012年11月よりアズ株式会社取締役社長に就任。 2013年7月よりアズ株式会社代表取締役に就任。
講師紹介 梶原 正明
株式会社スタークラウド 営業部 リーダー 【 経歴 】 2009年 大学卒業後、大手SIerへ入社。 2011年 グループ会社 株式会社ファインドスターへ入社。 入社後、すぐに新規営業支援事業へ参画。 2013年 契約社数120社に拡大、創業時の2～3名の企業様から 上場企業様までの営業を支援。 2014年 株式会社スタークラウドへ分社化。 現在、営業現場責任者
| 日程 | 2014年9月4日(木) |
| 時間 | 10:00-11:55（9:40受付開始) |
| 場所 | 高橋ビル 3階 会議室 東京都千代田区神田神保町三丁目２番地 高橋ビル https://www.navit-j.com/press/sem_map.html |
| 最寄駅 | 神保町駅A2出口より靖国通りを九段下方面へむかい徒歩1分 都営新宿線・神保町駅A2出口より徒歩約1分 都営三田線・神保町駅A3出口より徒歩約3分 東京メトロ半蔵門線・神保町駅A2出口より徒歩約1分 東京メトロ半蔵門線/東西線/都営新宿線九段下駅5番出口より徒歩約4分 JR水道橋駅西口より徒歩約10分 |
| 定員 | 40名（事前登録制） |
| 参加料金 | 5,000円 |
セミナープログラム
9：40 |
受付開始 |
10：00～10：50 |
第1部 「テレアポ営業でスーパー営業マンに頼らない組織構築の極意」 アズ株式会社 代表取締役社長 工藤 拓矢 |
10：50～11：00 |
休憩 |
11：00～11：50 |
第2部 「テレアポから受注を科学する方法」 株式会社スタークラウド 営業部 リーダー 梶原 正明 |
11：55 |
閉会 |
※料金は消費税込みの金額です。 ※受付で領収書をご用意させていただいております。 ※第1部、第2部のみのご参加も可能です。 ※予告なくプログラムの内容を変更させていただく場合がございます。 ※競合の会社様からの申し込みはお断りさせていただく場合がございます。 予めご了承ください。 ※お申込み後のキャンセルは、開催日の7日前までにお願いいたします。 それ以降のキャンセルにつきましては、受講料金をご請求させていただきます。 ※事前に出席確認のご連絡をさせていただきます。
